Headlines, Verkaufstexte und EMails die convertieren, schreiben

3. April 2017 Friedrich Howanietz Texten und Texte schreiben, Tipps und Tricks, Tutorials 5

Headlines Werbetexte schreiben pascal Feyh Friedrich Howanietz

Bringen Dir Deine Texte Reichtümer?

Guter Text aber keiner liest es?

Wir hören immer davon, dass wir den Nutzen kommunizieren sollen. Das klingt logisch, ist aber in der Durchführung oft schwer, weil wir so daran gewöhnt sind das Produkt anzusprechen. 

Ich kann mich noch gut an Verkauf-Seminare erinnern wo das regelrecht „gepredigt wurde“. Es gab richtige Redeablauf-Übungen wie man das „Produkt verkauft“. Das Produkt kann dieses und jenes – die Vorteile und zuletzt die Preis-Argumentation usw. Heute weiß ich, dass wenn ich lange „verkaufen“ muss, es daran liegt, dass dem Kunden der Nutzen nicht klar ist. Kurz – ich versuche was zu verkaufen was er nicht will. Noch kürzer – ich habe einen langen Erklärungsbedarf – langer Weg – wenig Zeit – kein Geschäft.

Darum ist es total wichtig, zu wissen was die Zielgruppe will und so den Nutzen mit dem was die Kunden wollen zu verbinden. Im Idealfall sucht man dann nicht den Kunden, sondern der Kunde sucht einen. Wahrscheinlich ist das der Schlüssel für das Inbound-Marketing.

Das Ganze beginnt schon bei der Headline. Die Headline verkauft den Verkaufs-Text und die Botschaft ist „der Nutzen“. Headlines wie „Meinst Du das wirklich ernst?“, „jetzt bin ich aber sehr überrascht!“, „Das hat mich schockiert!“, „Damit habe ich nicht gerechnet!“, machen den Leser neugierig den Text zu lesen, der dann den Nutzen kommuniziert.

Hier findest Du eine Reihe von Videos mit Inhaltsangabe zum Thema Texte, Headlines und EMails. Weitere Tutorials zum Tehma findest Du auch noch hier (noch mehr Headlines die funktionieren) und hier (richtige Headlines für Mails und Headlines).

Das ist eine Videoliste  vom Kanal „mehr Geschäft“ vonn Pascal Feyh, wo nur über Headlines, Werbetexte und EMails gesprochen wird. Eine unerschöpfliche Quelle an Inspiration.

Nun aber zu den Videos mit Inhaltsangaben.

Texte für Email, Headlines und Werbung mit einfacher Sofortübung

Inhaltsangabe und Zusammenfassung:

Das Wichtigste im Onlinemarketing, sind die Texte. Die Texte sind die direkte Kommunikation mit dem Kunden. Es macht nichts aus wenn die Texte lang sind, Hauptsache sie sind gut, spannend und packend. Lass Dich nicht vom Schreiben langer Texte abbringen. Du mußt Deine Botschaft rüberbringen. Es gibt nicht zu lange Texte sondern nur zu langweilige Texte „Das interessiert mich nicht was da drinnen steht.“

Den wenigsten gelingt eine Email oder einen Funnel (Email-Sequenz) so zu schreiben, sodass eine kontinuierliche Öffnungsrate stattfindet. Hier ein Praxistip wie es gemaccht wird:

Nütze sogenannte „Cliffhanger“. Ein Cliffhanger ist ein Inhaltselement, wo man eine Geschichte in Teilen erzählt, wo es bei einem Spannungshöhepunkt zu einer Unterbrechung kommt, wo der Leser erwartungsvoll die Fortsetzung erwartet.

Mache folgende Sofortübung: Schreibe eine Geschichte mit 1.000 Worten. Überlege es gut und strukturiere es; jede Geschichte hat 4 Elemente: Mentor, Held, Feind und Moral; das ist auch der Inhalt einer jeden Marke. Der Mentor das bist Du oder die Marke oder Testimonial, der Held ist in unserem Fall immer der Kunde, der Feind sind Umstände, die Regierung, kein Geld, Probleme (polarisierende Größen) das Schulsystem, falscher Markt oder das System; Die Moral ist: Nur bei Dir gibt es die löung für den Wunsch, das Problem. Du oder Deine Produkt/Dienstleistung ist die Lösung um den Schmerz zu lindern, oder das Ziel zu erreichen.

Verwende packende Emotionen: beschreibe das Problem den Schmerz die Empfindungen…

Wenn diese Geschichte fertig ist, untereile sie in 4 Teile zu je 300 Worte wobei Du jeden Teil mit einem Cliffhanger beendest. CH: „wie soll es weitergehen“, „wie soll ich aus den Schulden raus?“, „wenn das so weitergeht..“

Das Wichtigste im Onlinemarketing sind die Texte, also lerne das gut denn das wird über den Erfolg oder Mißerfolg des Geschäftes entscheiden.

Verwirrung bei Werbetexten muss nicht sein

Praxistipp wie man Sales-Copy schreibt, die verkauft.

Inhaltsangabe und Zusammenfassung:

Gehe auf folgende Seite: Clickbank.com  dort auf Marktplatz, schaue es durch und sortiere nach Themen die Dich interessieren. Die Seiten die dir dort angezeigt werden, sind die best verkaufenden Seiten in den USA.

Gehe auf die Verkaufseiten der angegebenen Betreiber und schreibe die VSL (Video Sales Letter) komplett Folie für Folie ab. Übersetze die Texte in das Deutsche. Jetzt hast Du die Phrasen und Formulierungen und Du hast etwas Übung und ein Gefühl für das „Verkaufen“ bekommen. Mit dieser Übung setzen sich die „Sales-Floskeln“ bei Dir fest. Wenn Du diese Formulierungen einmal verinnerlicht hast, kannst Du sie immer wieder verwenden.

Mache es und übe, übe und übe es. Das ist mit eines der wichtigsten Dinge im Onlinemarketing. Wenn Du nämlich gute Verkaufstexte und Werbetexte schreiben kannst, werden Deine Angebote angenommen.

Werbetexte Profitaktiken Teil 1 von Pascal Feyh von „mehr Geschäft“

Wie schon an anderer Stelle hingewiesen, sind diese Inhalte nicht von mir geschaffen. Ich habe sie an dieser Stelle zusammengefasst und mit einer Inhaltsangabe versehen, damit der interessierte Leser noch mehr Nutzen aus ihnen ziehen kann. Pascal ist eine unschätzbare Quelle für Techniken für Marketing und Werbung.

Werbetexten ist das Wichtigste im Marketing auch in Onlinemarketing. Eine Texte sollen die Leute dazu bringen, zu tun was Du von ihnen willst. Eigentlich hat man nur das geschriebene Wort oder den Text im Video um den Kunden mit einer Botschaft zu erreichen. Diese Botschaft oder Inhalt ist der Sales-Text oder im englischen Sales-copy.

Kernfaktroren erfolgreicher Werbetexte

Du animierst die Leute, Du weckst das Interesse bei ihnen. Werbetexte machen dem Leser Lust auf das Thema oder die Sache. Der Nutzen (Benefit) wird glasklar formuliert und kommuniziert. Das nennt man Vorteilskommunikation. Nütze eine glasklare Sprache. Eine glasklare Sprache ist eine Bildersprache. Die Worte erzeugen in den Köpfen der Leute Bilder. Und das mögen sie. Beispiel: (Schritt für Schritt zeige ich Dir..) Bilder erzeugt man auch durch Attribute (Eigenschaften). Auf diese Art erzeugt man das Verständnis beim Leser.

Werbetexte fordern einen User zu einer Handlung auf..das ist der bekannte „Call To Action“ (CTA)..“mache es jetzt“ … „klicke hier“

Features (Eigenschaften) versus (gegenüber) Benefit (Nutzen)

Der Nutzen ist das Kernthema die Eigenschaften sind langweilig. Bringe den Nutzen einfach ganz brutal auf den Punkt. Der Nutzen muss immer größer als der Preis. Der Preis ist hier vielfältig zu verstehen. Das kann die Zeit die man zum Lesen braucht sein, oder die Aufgabe der Anonymität (Email-Adresse hergeben) oder auch der Kostenberitrag. Wenn der Nutzen größer als der Preis ist, wird gekauft!

Denke an das Produkt hinter dem Produkt

Kernfrage: Was will der Kunde wirklich. Was ist sein Problem, was läßt ihn nachts nicht schlafen. Was denkst Du ist wichtiger für den Kunden Dein Produkt oder die Lösung seiner Probleme? Die Eigenschaft ist was das Produkt kann. Der Nutzen ist das was das Produkt für den Kunden macht. Der Nutzen ist die Antwort auf die Frage: „Wie verbessert das Produkt oder die Dienstleistung das Leben des Kunden?“ „Wie hilft es ihm seine Probleme zu lösen?“ Stelle Dir folgende Frage: Womit oder Wobei hilfst Du?“ „Womit hilfst Du Leuten ihr Leben zu verbessern?“; Wenn die Leute das von Dir mitgeteilt bekommen und sie es verstehen, kaufen sie auch. Es ist die Antwort auf die Frage: „Was habe ich davon?“, „What is in for me?“ – das ist völlig egoistisch.

Mache folgende Übung: schreibe 20 Punkte auf, was Dein Kunde von Deinem Produkt oder Dienstleitung hat.

Benefits sind keine Eigenschaften

Es muss eine klare Antwort auf die Frage, „Warum sollte ich weiterlesen?“, „Wie verbessert sich mein Leben wenn ich weiter lese, das Produkt oder die Dienstleitung kaufe“, geben.  Achtung – auch das Weiterlesen ist eine art Kaufen!

5 schlimme Fehler bei Verkaufseiten Werbetexte Profitaktiken Teil 2 von Pascal Feyh von „mehr Geschäft“

Inhaltsangabe und Zusammenfassung:

  1.  Das Unternehmen erzählt zu viel von sich, wie gut sie sind und was sie nicht alles machen können und vergessen dabei den Kunden total. Das ist die Ich und Wir Kommunikation. Fange keine Kommunikation mit Ich oder Wir an…. Regel: Sprich immer den Kunden an. Wenn Du den Kunden ansprichst, steigert das seine Bereitschaft in Deinem Sinne zu handeln. Beantworte die Frage des Kunden: „Was habe ich davon?“
  2. „Seriöse“ Texte haben im Verkauf und Werbung nichts zu suchen. Der Werbetext steigert das Interesse und die Aufmerksamkeit und macht Lust auf mehr. Verwende dazu unbedingt die magischen Worte (siehe auch diese Buchliste dazu) „besonders, extrem, dramatisch, hervorragend, überraschend, neu, genial, jetzt, geheim usw..“ Hole Dir Adjektiv listen (Suche sie über Google) und verfeinere mit diesen Deine Werbe-, Mailtexte und Headlines . Verwende die Bildsprache – Adjektive unterstützen das sehr. Menschen lieben Begeisterung in Texten – und diese Begeisterung wird durch die Verwendung von Adjektiven erreicht. Vergiß nicht, es geht darum den Leser bei der Stange zu halten und nicht um einen perfekten Schreibstil der beim Aufsatzschreiben eine gute Note bekommt. Nochmals: „Verwende eine bildhafte Sprache eine glasklare Sprache.“
  3. Zu knappe Texte und Produktbeschreibungen. Ein Text darf ruhig lang aber niemals langweilig sein. Ein Text ist niemals zu lang aber zu langweilig. Entgegen aller anderer Aussagen, werden lange Texte sehr wohl gelesen, aber nur wenn sie spannend, und nach Kriterien wie vorher beschreiben, gemacht sind. Im langen Text, kann ich viel mehr Verkaufsargumente einbringen als in kurzen.
  4. Der Text trifft nicht den „Leidensdruck“ des Kunden. Begriffe: Problem (Leidensdruck) Leidenschaft (Ziel)  Leidensdruck ist stärker als Leidenschaft. Interessant, dass das Ziel weniger stark verfolgt wird als „Schmerz vermeiden“ – Problem. Vielleicht ist das der Grund warum so viele Leute Schwierigkeiten haben sich zu motivieren.Verfehle niemals das Thema, das Deinen Kunden interessiert. Was will er wirklich, was interessiert ihn wirklich – bzw. was übt den größten Druck auf ihn aus. Das was ihn interessiert, das wird angesprochen. Daher mußt Du Deine Zielgruppe kenne. Mache einen Avatar Deines Kunden (buyer persona), das ist eine fiktive Person die stellvertretend für die Personen die Deine Zielgruppe sind, ist. Was hat diese Person für eine Geschichte, was beschäftigt sie, was sind ihre Probleme (Leidensdruckgeschichte).
  5. Es gibt auf der Verkaufseite zu wenig Bestellmöglichkeiten. Es sollten mindestens 3 Bestellmöglichkeiten auf der Seite sein. Am besten ist es wenn Du die Salespage in drei Teile teilst. Teil eins ist Emotionen, Teil zwei ist Logik und Teil drei ist die Vernkappung (Ein Angebot ohne Zeitlimit, ist kein Angebot). Anmerkung: in meinem früheren Geschäft habe ich das so gemacht, wenn der Kunde gefragt hat, ob er es reservieren kann, habe ich es abgelehnt. Das hat sofort eine „Verknappung“ hereingebracht und sie haben dadurch sehr oft gekauft.

Leute kaufen aus drei Gründen:

  1. Emotion = Leidenschaft/Leidensdruck
  2. Logik = Ratio und
  3. Verknappung = Angst;

Zum Abschluss gibt es noch 5 Tips für Überschriften

Die Headline ist der Verkaufstext für den Verkaufstext. Der Zweck der Headline ist, dass der Leser den Text lesen will. Die Headline zieht ihn förmlich in den Text hinein. Die Headline verkauft ihm, dass er weiterlesen soll. Das übst Du so lange bis Du es richtig gut kannst. Die Überschrift muss das Problem, Ziel oder Lösung beinhalten. Die Aussage, das Locken,  in der Überschrift muss zum Thema des Verkaufstextes passen. Die Headline/Überschrift muss ganz spezifisch sein und einen Trigger beim Kunden auslösen.

Werbetexte Profitaktiken Teil 3 von Pascal Feyh

Inhaltsangabe und Zusammenfassung:

4 Regeln für erfolgreiche Werbetexte.

Achtung Werbetexte sind keine Aufsätze wie man sie in der Schule vielleicht gelernt hat. Ihr Zweck ist es den Leidensdruck oder das Ziel des Kunden anzusprechen und ihn zur Handlung zu bewegen.

Achtung Verkaufstext oder wie die amerikaner sagen Sales-Copy, ist kein Produkttext wie für einen Produktkatalog, Versandhandel oder Shop. Sales Copy ist eine Handlungsaufforderung über eine Distanz. Beschreibe nicht die Eigenschaften des Produktes sonder fordere zu Handlungen auf.

  • 1 Nutze die stärksten Headlines der Welt Adressiere in der Headline Deine Zielgruppe mit direkter Ansprache dann hast Du eine höhere Aufmerksamkeit. Beispiel: „Dachdecker aufgepaßt..“ „Als Buchhalter…“ „Für Katzenliebhaber…“ usw.   What is in for me? Keep it simple and stupid. Hör auf kompliziert zu reden – bringe es auf den Punkt. Zieht die Headline den Leser in den Text hinein? Macht die Headline mehr als nur Neugierde? Kommst Du auf den Punkt mit der Headline? Komme knallhart auf den Punkt bei der Headline sonst verlierst Du das Interesse Deiner Kunden. Man muss da sehr spezifisch sein sonst erkennt sich der Kunde bei Deiner Kommunikation nicht wieder und dann wird er Deiner Handlungsaufforderung nicht nachkommen. Mach dem Leser klar (dränge ihn förmlihc) warum er das lesen soll.

 Wer? Was? Wann? wo?  Verwende die Magic Words (siehe auch dieses Buch dazu)

Und wenn Du das alles gemacht hast, dann fange an es zu testen. Und teste so lange bis es funktioniert.

  • 2 Verkaufe das Produkt hinter dem Produkt. Du mußt extrem gut herausarbeiten was der Nutzen des Produktes ist. Übung: versetze Dich in Deinen Zielgruppen-Kunden. Was ist der größte Nutzen den Deine Kunden, durch Dein Produkt oder Dienstleistung haben werden. Schreibe das genau auf. Mach am besten 20 bis 30 davon. Konzentriere Dich beim Verkaufen nur auf das Produkt hinter dem Produkt. Damit ziehst Du das Interesse die Aufmerksamkeit und das Interesse auf Deine Seite. Achtung: Werbetexten hat ausschließlich mit Überzeugung zu tun. Denn am Ende geht es darum, dass der Leser das tut was Du von ihm willst.
  • 3 Verwende eine glasklare Sprache (Bildersprache) Diese Art der Sprache verwendet Bilder. Leute lieben es Bilder im Kopf zu bilden, während sie etwas lesen. Beispiele für so eine glasklare Sprache: „Du erfährst Schritt für Schritt..“, „Eins zu eins bekommst Du..“, „Die blitzschnelle Verarbeitung..“, „Es wird Dir auf dem Silbertablett geliefert.“ „ Du wirst sehen, Deine Probleme verschwinden wie ein Schatten in der Nacht..“, „Dieser Umsatzturbo läuft für Dich auf Autopilot..“, „100% kostenlos“,

Du mußt Deinen Leser mit interessanten und spannenden Texten einzufangen suchen.

  • 4 Handlungsaufforderung  Wichtig: Wenn Du den Nutzen klar gemacht hast, dann mußt Du den Besucher nun zur Handlung auffordern. Sag ihm was er tun soll, wo er klicken soll „jetzt anfordern“. Fordere sie auf das zu tun was Du von ihnen willst. Du übst Kontrolle aus. – Da gibt es einen interessanten Spruch: „Einkommen ist gleich Kontrolle“ Das läßt sich hier wunderbar anwenden. „Lies den Text“, „klicke jetzt hier“, „trage Dich jetzt hier ein“

Sales-Page-Trasition

Unterteilungen von Texten in Teilbereiche mit passenden Übergängen. Der Text ist in gewisse Phasen aufgeteilt. Siehe dazu auch weiter oben wie man einen Text teilt. Die Geschichte entwickelt sich in eine bestimmte Richtung und hat gewisse Phasen. Der Zweck ist den Text zu unterteilen mit dem Ziel ein besseres Verständnis zu erreichen – es erleichtert das Lesen des Textes. Das ist ein Mittel um die Aufmerksamkeit aufrecht zu halten. Es steigert die Conversion. Im Text sind verschiedene Überschriften die ungefähr anzeigen wo man im Handlungsstrang ist „und gleich verrate ich Dir wie Du.. aber vorher gebe ich….mache ich…kommen wir zu der Tatsache dass….“ 

Das sollte doch genügend Input für das Schreiben sein – oder?